《首届全国团长大会》总导演:一场活动,凭什么这么火爆?
来源:沸点天下 发布时间:2021-08-23
每个产品都能够在团长赛道再做一次。
这是我们的经验之谈。
8月18号,9月18杭州一件代发货源对接会暨首届全国团长大会的第3个展馆3D馆正式启动,这就意味着这次活动将有30000平的展示面积,约有700家供货商带着15000+个产品来到现场展示。
妮妮是《首届全国团长大会》的总导演,经历过社群团购大会,社群团购节,微商春晚,微商节,社群团购供应链展以及中国微商博览会等多个项目,妮妮可以说是见证了个体在私域的各种摸索以及渠道创新,我们来跟她聊一下《首届全国团长大会》幕后的故事。
001
不要把这场大会只当成一场大会。
特别是2019年办了社群团购大会后,见证了很多供货商的快速崛起。有1个单品半年做6000万的;有1家企业通过社群团购赛道1年实现27倍增长的;还有的企业是企业95%的销售业绩都来自于通过沸点天下活动链接到的资源实现的增长。
妮妮说她会特别关注这些客户是如何做到的,把握了哪些关键点,这样的成功可以复制吗?
在长达2年的观察与跟踪之后,妮妮发现一个规律:并不是这些企业第一次参加沸点天下的活动就取得了怎样的成绩,而是进来之后,通过链接到的资源,不断的修正产品,建立联系,之后有1个平台的销售成功,有10个平台的合作成功;再到2个产品,3个产品的复制。
妮妮说:我们希望客户不仅可以收获到短期收益,我们还希望客户长期在这个赛道里获得收益。
在首届全国团长大会期间,我们设置4重对接机会:一件代发货源对接会,沸点之夜资源对接晚宴,平台选品对接会,微信对接群。
让大家在现场机会链接到更多人,获得更多合作机会。
与此同时,建立了行业人脉 ,进了行业圈子之后,如果想在行业长期发展建立联系,也是有资源可以不断扩张的。
妮妮表达初衷:我更希望你能把这场活动当成一个门,不要只是扒看门缝看看,而是走进到门里,你会链接到更多人,看到很多机会。
002
这次的机会更好。
很多人拿团长赛道,社群团购赛道和微商赛道进行比较,询问哪个赛道更好。
其实,每种商业模式的诞生与发展,都有他当时的环境当关。
微商出现之前,只有实体与电商两种商业模式,相比与这两种模式,微商创业门槛更低,所以很快就有几千万人群加入。
但微商的弊端也非常明显,成为大代理的门槛高,微商产品少,通常都是自创的品牌,没有品牌沉淀与知名度。
于是,就有了社群团购,这种门槛更低,零成本创业,产品更多,任何产品价格,产品品牌,产品品类都可能通过社群团购卖。
这时,就又有了一个矛盾出来:在社群团购阶段,只有少数人才能成为社群团购平台创始人,可是人人都有自己当老板的梦想。
于是,团长赛道出现了。每个人都可以成为团长,发起团购。你可以一天开团30个产品,你也可以一周开团1个产品。规则由团长自己拟定。
到这里,我们就发现,团长这个赛道机会更好。
团长赛道因为人数众多,人群更加多样性,所以各类产品,各种价格,都有机会。这个赛道更有包容性。
另外,团长赛道才兴起,专业的供货商体系还不建全,越是大团长越缺货源。现在进入,不仅有机会跟大团长合作,还有机会成为核心供货商,达成长期合作。
003
凭1个好点子,办不好1场好活动,
但凭几百个好点子,可以。
9月18一件代发货源对接会是4月份广州供应链展后启动的。4个月时间我们经历了5改活动名,从卖门票到送门票,从2个馆爆满到开展前1个月再开1个新馆,再到关于嘉宾的讨论“请有名气嘉宾还是请有结果嘉宾”…不断的调整增加内容。
在很久之前看过妮妮的一篇专访,说造活动有3个1,1个冲突,1面旗帜,1部连续剧。
这次活动后,妮妮又说自己象是公司的媒体,一边对外发声,告诉大家选择沸点天下的理由,参加一件代发货源对接会的好处,以及首届全国团长大会的行业影响力。
另一方面象媒体一样,将这些进展中值得关注的点对外进行宣传与报导,让大家看到活动的进展情况,而不是到活动开始时,来一个最终的呈现。
这就象是给这个活动在做周边。
每一个点,有哪些可以延续的点。
8月15号,沸点举办了千城万团明星团长扶持计划闭门沙龙,邀请了1个月从0开始做到全国前十的兵哥给大家做现场经验分享;这是首届全国团长大会的前奏。
8月18号,沸点又举办了3D馆的启动会,这是一件代发货源对接会的新事件。
8月18号,沸点又公布新政策:针对全国排名靠前的团长,地方排名1-3名团长,可以免费获得门票;而原本这些门票是3800一张,抢都抢不到的。这个是沸点之夜资源对接晚宴的前奏。
……
妮妮说:我们并不是把一个活动当成1个整体,而是拆分成环节后,再来不断的拆分,然后把每个点都想透打透。
想到1个点子的人很多,但真正能够把这个点子拆分成无数个小点子,再具体执行下去的人很少。
妮妮称这是有团队与无团队的区别,也是有经验与无经验的公司在执行时的区别。
004
把行业当成风口。
真正热爱的人,会把行业变成风口。
沸点天下是2003年开始创立的,从tob招商,到微商,到社群团购,到团长,其实最初都不是我们发现这些机会,而是客户发现,主动把相关的资源,方法全都推荐给我们的。
特别是星盟兵哥,在微商转社群团购,社群团购转团长赛道这几个机会时,他都在背后给了我们很多支持,他说:一个行业想要做大,一定要有一个公司为这个行业发声,带领大家树立行业规范,做行业资源与信息的交流,交流多了,行业才有可能做大,行业做大了,从业人员才能从行业赚更多更久的钱。
所以,从03年到现在,有一群客户一直跟着我们,把沸点天下当成创业路上的灯塔。
优女郎创始人微夏说:迷茫的时候看看沸点天下,就知道当下的机会在哪。在沸点天下正在做的事情中,去找到自己的机会。
一种商业模式刚出现时,最重要的2件事是:立行业,利企业。
而沸点天下一直在做的事情是:发现每个还在萌芽阶段的机会,并且把这些机会变成风口。
这样,所有人都会获得更大的机会,更久的机会。
市场在不断变化,商业环境也在不断变化。
妮妮说:变化的因素很多,但不断的因素也有很多。人心不变,人群不断。沸点天下始终盯的是3000万创业者,为他们提供资源和方法,让大家创业更简单。
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9月18号全国团长大会暨一件代发货源对接会正在如火如荼的准备中,前面2个馆已经全部招满了,目前新增加的3D馆才启动3天,也预定出了30%左右了,供货商对团长赛道非常关注,很多人说这是供货商弯道超车的机会。
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